Observant l'expansió de la marca "Made in China" a l'estranger a través d'un got termo
Font: Global Times
Nota de l'editor:L'amor xinès per beure aigua calenta està arrelat als seus ossos, i la frase "remullant baies de goji en un termo" es va convertir una vegada en un meme d'Internet. De fet, a més de "mantenir calent", molts consumidors estrangers també utilitzen els termos per "mantenir-se fred". Les dades mostren que la Xina és actualment el productor i exportador de termos més important del món. Després de l'aparició d'una sèrie de fàbriques OEM de gots termos a la ciutat de Yongkang i al comtat de Wuyi a la província de Zhejiang, així com a la ciutat de Jieyang a la província de Guangdong, s'han format gradualment grups industrials després d'anys de desenvolupament. Basant-se en una qualitat excel·lent i una producció considerable, les empreses xineses de gots termos han començat a generar notorietat de marca, passant d'OEM al conreu de les seves pròpies marques i globalitzant-se a través de canals com ara plataformes de comerç electrònic transfronterer--, presentant gradualment els termos xinesos al món d'una manera de marca. Un periodista del Global Times va visitar recentment la ciutat de Yongkang, província de Zhejiang, la base de producció més gran de termos a la Xina, per aprofundir en com els productes civils "Made in China" representats per termos poden crear marques nacionals i aconseguir una implantació al mercat internacional.
La Xina aporta més del 60% de la producció mundial de gots al buit
"La producció d'un termo termo requereix desenes o fins i tot centenars de processos, i el nombre de processos varia segons l'estil del termo". A Yongkang, que actualment es troba en època de pluges, els treballadors suporten el bateig diari de pluja, però això no ha afectat gens el seu entusiasme per la producció. Al taller de producció de Zhejiang Ansheng Technology Co., Ltd., un periodista del Global Times va veure que braços robòtics automatitzats estiraven amb precisió làmines de material d'acer inoxidable 304 en el prototip d'un termos. Immediatament després, aquests prototips van ser transportats a la línia de precisió per a la mòlta fina i el poliment per eliminar les rebaves. Després d'això, es van sotmetre a soldadura, aspiració, recobriment automàtic, embalatge i altres processos, i finalment es van convertir en termos acabats bonics i pràctics.
Yongkang és coneguda com la "Capital de les tasses a la Xina" i hi ha nombroses línies de producció d'aquest tipus en aquesta ciutat-de comtat sota l'administració de la ciutat de Jinhua. L'any 1994, Zhejiang Yongkang Master Company va portar mostres d'aspiradores japoneses dels Estats Units. Després de la investigació i l'experimentació, van desenvolupar les seves pròpies ventoses de buit d'acer inoxidable. Així, la indústria de les ventoses de buit va enlairar a Yongkang. "Gairebé totes les persones de Yongkang tenen familiars o amics que estan en el negoci de les ampolles d'aigua", va dir un resident local als periodistes, destacant l'alta concentració de fàbriques de gots al buit a Yongkang. Les dades mostren que la Xina aporta més del 60% de la producció mundial d'aspiradores, arribant a uns 800 milions d'unitats anuals. Es diu que un de cada tres gots al buit a tot el món es produeix a Yongkang.
Ying Xujun, director adjunt de l'Oficina Municipal d'Economia i Tecnologia de la Informació de Yongkang, va presentar que Yongkang és la base de producció i exportació més gran d'aspiradores (olles) a la Xina i que les capacitats de fabricació d'empreses-conegudes són comparables a les de marques internacionals-de gamma alta com Tiger i Thermos. Les aspiradores (olles) són actualment una de les indústries pilars entre les vuit indústries tradicionals de ferreteria de la ciutat, amb la producció total anual i el volum d'exportació que representen més del 70% del país. La indústria compta amb 17 empreses amb 20 certificats de certificació "Made in Zhejiang", 1 empresa cotitzada, 188 empreses per sobre de la mida designada, 62 empreses d'alta-tecnologia, 15 centres d'investigació i desenvolupament d'empreses d'-alta tecnologia provincials, 1-marca comercial coneguda a la Xina, marques famoses d'exportació{{17}de 8 dígits a Zhejiang tallers), i més de 2.500 empreses de suport. Hals, conegut com el "primer estoc de ventoses de buit" de la Xina, va néixer aquí.
Més coneguda com la "Capital de les tasses" és que Yongkang també és aclamada com la "Capital del maquinari" a la Xina. L'acer inoxidable és una de les matèries primeres més importants aigües amunt per a les tasses de buit, i un subministrament estable i abundant de matèries primeres d'acer inoxidable garanteix la producció estable d'aspiradores. Lv Zhengjian, president d'Ansheng Technology Co., Ltd., va dir als periodistes que la gran majoria de les tasses de buit exportades per la Xina es fabriquen a Yongkang. La raó d'això és que Yongkang i els seus voltants tenen una cadena de subministrament completa i eficient i l'acumulació tècnica corresponent. La mateixa tassa, produïda a Yongkang, té un cost baix, una alta eficiència i una bona qualitat, que també és una raó important per la qual les millors marques estrangeres acudeixen a cooperar amb les empreses locals de buits.
Després d'haver ocupat ràpidament el mercat global amb el seu avantatge econòmic-, cada cop són més els empresaris xinesos que s'han adonat que la marca és l'actiu estratègic d'una empresa i que tenir la pròpia marca és el camí òptim per obrir el mercat. A la fàbrica de més de 90.000-metre quadrat de Zhejiang Aodu Daily Necessities Co., Ltd., Wang Jiajun, el director general de l'empresa, va dir al periodista del Global Times que l'empresa es va fundar el 2017 i és una empresa jove. Amb una capacitat de producció anual de més de 40 milions de tasses de buit, actualment és un dels quatre fabricants professionals d'ampolles d'aigua d'acer inoxidable a la Xina que produeix tots els processos clau a la seva pròpia fàbrica, excepte la silicona i els materials d'embalatge. Actualment, Aodu encara es dedica principalment al negoci OEM, però el seu objectiu final és crear la seva pròpia marca.
Xiongtai Household Products Co., Ltd., que s'ha compromès a construir la seva pròpia marca des dels seus primers dies d'emprenedoria, també posa gran èmfasi en el desenvolupament de la seva pròpia marca. Lv Jieban, director general adjunt de l'empresa, va dir als periodistes que, fonamentalment, el desenvolupament de la pròpia marca és la base d'un negoci. Va dir que la indústria de gots al buit de la Xina té capacitats sòlides i es troba entre les primeres del món pel que fa a tecnologia de fabricació, materials i cadenes industrials i de subministrament. De fet, moltes marques europees, americanes i japoneses es produeixen i es marquen a la Xina, i la qualitat dels productes "Made in China" fins i tot ha superat els estàndards occidentals. Per tant, és més apropiat que aquestes marques es globalitzin sota els seus propis noms.
El punt de vista de Lui ha estat confirmat pels consumidors estrangers. Ke Wei, un polonès que una vegada va estudiar a la Xina, va dir als periodistes: "Els termos s'han convertit en un article de moda per als joves contemporanis. Actualment estic fent servir una ampolla d'aigua Stanley, que és molt popular a Europa. Es diu que aquesta ampolla d'aigua és 100% feta a la Xina. No només manté les coses calentes, sinó que també evita que els glaçons es fonguin, fent-me servir una ampolla d'aigua que també m'ha d'utilitzar. Vaig comprar per 40 iuans quan estudiava a la Xina, crec que les ampolles d'aigua-fabricades a la Xina són de moda, són duradores i d'alta-qualitat, i que estan a l'alçada de les marques com Thermos.
La situació de produir segons mostres i dibuixos de marques estrangeres s'ha invertit completament
Des de l'extensa producció inicial fins al despertar de la consciència de la marca pròpia-actual, amb nivells tecnològics que assoleixen o s'acosten al nivell líder internacional, la indústria xinesa de gots al buit ha experimentat un ràpid desenvolupament i iteració durant les últimes dècades. Segons les dades publicades per la institució d'investigació Zhiyan Consulting, els productes de buit que es venen a nivell nacional es divideixen principalment en tres nivells: gamma-alta, gamma-mitjana i gamma-baixa. Entre ells, els productes-de gamma alta estan dominats per marques de renom internacional i les empreses de producció nacionals encara no han format competència directa amb marques de renom internacional. Els productes-de gamma mitjana estan ocupats principalment per marques nacionals líders i es distribueixen principalment a ciutats i regions desenvolupades econòmicament. La competència del mercat es reflecteix principalment en la qualitat del producte, la funcionalitat, l'estil, així com els canals de venda i el control de costos. Els productes-de gamma baixa els produeixen principalment petites-empreses del sector, i el mercat de consum es distribueix principalment en algunes ciutats-petites i mitjanes i zones rurals amb economies menys desenvolupades.
"Per destacar en la ferotge competència del mercat, cal una innovació integral, que inclogui, entre d'altres, la innovació de fabricació, la innovació del model de vendes, la innovació del disseny, la innovació tecnològica i la guia de nous conceptes de consum. La innovació no consisteix només en dibuixar un projecte senzill, sinó en aconseguir avenços a molts nivells". Quan es parla de la competència entre les ventoses xineses i les marques estrangeres, Lv Zhengjian creu que el procés de fabricació de les ventoses d'acer inoxidable és relativament madur actualment i gairebé no hi ha cap diferència en la funció d'aïllament entre els diferents productes. Els productes de diferents nivells de preu al mercat en general proporcionen un aïllament a llarg termini-(aïllament efectiu durant 12 hores). Per tant, tant al mercat nacional com al mercat exterior, el consum de ventoses ha passat del consum funcional al consum de moda. En la competència del mercat, la influència de la marca i la capacitat d'innovació es convertiran en factors clau.
Durant les visites a diverses empreses de tasses de buit, el periodista va poder sentir profundament el seu èmfasi en la innovació. A la sala d'exhibició de productes acabats d'Ansheng, el periodista va veure un gran nombre de ventoses fabricades amb diferents processos. Segons Wu Cunjun, el cap del departament de fabricació intel·ligent d'Ansheng, l'empresa té capacitats d'R+D-líder del sector, especialment en processos de tractament de superfícies. "El nostre equip de projecte pot desenvolupar gairebé un centenar de processos de tractament de superfícies cada any".
Quan va presentar la línia de producció de fàbrica als periodistes, Wang Jiajun també va esmentar que Aodu té un sistema complet de propietat intel·lectual del producte i un nou sistema d'investigació i desenvolupament de productes, amb una inversió anual de més de 25 milions de iuans al centre d'investigació i desenvolupament. També va mostrar als periodistes el laboratori de productes d'Aodu i diversos instruments de prova de qualitat per a ventoses de buit. Xiongtai, que té l'única línia de producció totalment automatitzada del país, també es va adherir a la investigació i el desenvolupament independents al començament del seu viatge emprenedor, invertint més de centenars de milions de iuans en equips d'alta-tecnologia.
Entre les nombroses innovacions tecnològiques a les empreses de gots al buit de Yongkang, destaca la tassa de titani desenvolupada per Zhejiang Feijian Industry and Trade Co., Ltd. Xia Feijian, president de l'empresa, va declarar que el naixement de les tasses de buit de titani pur suposa un avenç significatiu en l'aplicació de materials a la indústria de tasses i bullidors de la Xina, obrint un camí únic. L'aplicació de titani en ventoses de buit-de gamma alta (olla) millora les propietats funcionals dels productes i obre nous espais de mercat.
"La indústria manufacturera de la Xina ha passat de la simple imitació i processament a una etapa innovadora d'R+D amb drets i patents de propietat intel·lectual independents", va dir Lv Jieban. "En el passat, sovint produïm d'acord amb mostres i dibuixos proporcionats per marques estrangeres, però ara la situació s'ha invertit completament. No només podem investigar, desenvolupar i dissenyar productes de manera independent, sinó que també oferim més solucions i referències per a empreses de vendes i marques, la qual cosa augmenta molt el valor dels nostres productes. En el futur, amb l'expansió contínua de l'autonomia, s'espera que desenvolupem oportunitats de fabricació més positives i innovadores a la Xina. indústria".
Punt de dolor: marca i identitat cultural
D'acord amb l'Informe exprés d'investigació sobre l'estratègia d'inversió i seguiment del mercat de la indústria de les tasses al buit 《2024-2030 publicat per l'Institut de recerca de la indústria de Huajing, el valor d'exportació de les tasses al buit de la Xina ha mostrat una tendència de creixement constant en els darrers anys. El 2022, el valor de les exportacions va assolir els 27.805 milions de iuans, un augment de 4.601 milions de iuans-en-l'any. Això reflecteix no només el reconeixement global dels consumidors de les ventoses xineses, sinó que també indica el potencial de creixement del mercat de les ventoses. Des de "Made in China" a "China Brand", les aspiradores xineses d'avui lideren la nova tendència de la Xina-Chic globalitzant-se amb una imatge totalment nova. Tanmateix, en el camí cap a la globalització, la indústria de fabricació de productes civils representada per les empreses de buit encara s'enfronta a molts reptes.
"Construir una marca a l'estranger és molt més difícil que a la Xina a causa de les diferències culturals", va dir Xia Feijian als periodistes durant l'entrevista. Els consumidors xinesos i estrangers tenen necessitats i escenaris d'ús completament diferents per a les ventoses. Les necessitats i escenaris diferenciats plantegen requisits de disseny més elevats per a les empreses. Va citar un exemple, dient que la gent dels països occidentals està més disposada a utilitzar aspiradores per "mantenir el fred", i que hi ha diferències significatives en la forma i la capacitat de les tasses, totes derivades de diferències culturals i ideològiques locals. Per tant, les empreses xineses han d'adherir-se al principi de localització en el disseny i evitar treballar a porta tancada. Només dissenyant productes que agradin als consumidors estrangers podem millorar el reconeixement i la quota de mercat de la marca a l'estranger.
A més de les diferents ideologies culturals, els líders empresarials entrevistats creuen que l'entorn empresarial, les polítiques legals i fins i tot la geopolítica que es troben durant el procés de globalització també són reptes insuperables. Entre ells, alguns països, especialment alguns països europeus i americans, han erigit barreres comercials que són difícils de superar en un curt període de temps per a les empreses xineses que es desenvolupen localment. Per evitar riscos, moltes empreses prefereixen triar el sud-est asiàtic quan fan dissenys a l'estranger. D'una banda, la gent d'aquesta regió té un alt reconeixement de les marques xineses; d'altra banda, la regió té cadenes industrials i de subministrament relativament ben-desenvolupades.
Amb el ràpid desenvolupament de la indústria del-comerç electrònic, els canals de venda de productes ja no es limiten als centres comercials i supermercats tradicionals. Els canals en línia a l'estranger com Amazon s'han tornat molt accessibles. El canvi en els canals de venda proporciona una plataforma de vendes més àmplia per a les marques independents, però també planteja requisits més alts per a les marques xineses per expandir-se més a l'estranger.
Quan es tracta de canals de comerç electrònic-, Lv Zhengjian va afirmar que, en el passat, les empreses havien d'establir-se als mercats estrangers i enviar personal per a les vendes. Avui en dia, a través dels canals en línia, els productes xinesos poden arribar fàcilment als consumidors globals, cosa que permet a les empreses obtenir una comprensió més profunda de les necessitats dels consumidors locals i també comporta noves pressions sobre l'eficiència de la producció, la fabricació i els sistemes d'R+D de les empreses xineses. No obstant això, la pressió també és motivació, i les empreses experimentaran transformacions i actualitzacions en conseqüència, fent que les seves línies de producció siguin més flexibles i adaptables per satisfer les demandes personalitzades, personalitzades i per lots petits-.
En comparació amb les marques estrangeres, les marques xineses van començar més tard i encara tenen un buit en el reconeixement del consumidor. Lv Jieban va dir que en el procés de globalització, el reconeixement de les marques i la cultura necessita temps per acumular-se. A dia d'avui, molta gent encara té un alt grau de confiança en les "marques estrangeres", tot i que la majoria d'aquests productes es produeixen a nivell nacional. Per superar les marques occidentals en un curt període de temps, tret que hi hagi un gran avenç tecnològic per crear productes distintius, és difícil canviar la cognició inherent dels consumidors. Actualment, les marques xineses encara han de continuar aprofundint la connotació del producte sobre la base de garantir la qualitat del producte, acumulant gradualment la consciència i la reputació de la marca. De fet, independentment de quina indústria sigui, per obtenir reconeixement al mercat internacional, cal paciència per conrear profundament el mercat, formular les estratègies de mercat corresponents, explicar bé la seva pròpia història de marca i millorar gradualment la influència de la marca.
